Goede presentaties hebben een groot effect. Ze leveren fans en kopers op.
Maar hoe vaak maak jij goede presentaties mee? Presentaties die nieuwsgierig maken, vertrouwen wekken en verlangen creëren.

 

 Baat het niet, dan schaadt het wel!

Ik zie regelmatig presentaties van ondernemers. Ze hebben vaak een mooi product of een prima dienst, maar helaas geen verstand van presenteren. De meeste van die presentaties ervaar ik zelfs als antireclame, want het effect is negatief.
Al vrij kort na het begin zie ik de eerste mensen afhaken. Na sheet 15 heeft een groot deel van het publiek meer aandacht voor de neuzen van zijn schoenen, dan voor de PowerPoint en de spreker. De interactie tussen spreker en zaal is minimaal.
Er gaat een geruisloze zucht door de zaal als de spreker afsluit met: zijn er nog vragen? En als er op die vraag ook weinig reacties komen is iedereen opgelucht. Het zit er op!
Herkenbaar?

 Foute focus

In de voorbereiding van die presentaties is vaak veel tijd gestoken. De PowerPoint is met zorg gemaakt. De spreker heeft goed nagedacht over wat er allemaal op de sheets moest staan en het verhaal is een aantal keren geoefend. De intentie was goed. Er was alleen een foute focus: de kennis van de spreker stond centraal en daar zit het probleem.
Het uiteindelijke doel van een presentatie is fans en afnemers creëren. Het showen van al je kennis is daar niet zo geschikt voor. Het interesseert mensen niet hoeveel jij weet. Ze willen graag weten hoe jij bent en of jij ze verder kunt helpen.

 Eerst zien, dan geloven

Je kunt je invloed als spreker enorm vergroten wanneer je aan het werk gaat met je publiek. Maak contact, vraag waar ze voor gekomen zijn, informeer naar hun problemen en laat ze ervaren dat jij de antwoorden hebt op hun vragen.

Wil je die manier van presenteren eens meemaken? Kom in dan naar één van de introductieavonden van Spreken is Goud. Je bent van harte welkom.